Любая девушка мечтает заниматься любимым делом и зарабатывать на этом. А если это дело связано с такими «женскими штучками», как косметика, одежда, уход за собой, то это вдвойне приятно. Лет двадцать назад в нашем городе был бум популярности дам «с каталогами»: представители различных компаний предлагали нам продукцию, демонстрируя пробники ароматов, предлагая протестировать средства по уходу за лицом и телом. А девочки, девушки и женщины в школах, на рабочих местах и дома с удовольствием тёрли страницы ярких журналов-каталогов, слушая аромат изображённых на них духов. Помните это время? Тогда ещё сложно было представить, да и не думал никто, что такое незатейливое увлечение может впоследствии перерасти в настоящий бизнес, в дело, которое для некоторых станет источником постоянного дохода.
Татьяна Кузнецова начинала свой путь в предпринимательстве именно так.
Это сейчас она — уже директор и руководитель бизнес-группы в компании «FABERLIC», имеет в своей структуре (команде) более 700 человек. Но с чего всё начиналось?
Бизнес-леди с удовольствием рассказала нам свою историю.
— Татьяна, расскажи, как начался твой путь в компании? Предполагала ли ты, что это в дальнейшем станет для тебя твоим делом, основным заработком?
— В «Фаберлик» я пришла, когда ещё училась в 10-м классе. Это был 2004 год. На тот момент я не знала о такой компании и вообще о том, что можно заказывать какую-либо продукцию по каталогу, а не покупать её в магазине. Помню, как с подругами мы пошли на какое-то мероприятие в ДК и там увидели девочек, стоящих за столиком, на котором была представлена косметика, и они увлечённо о ней рассказывали. В маленькой конфетной лотерее я выиграла в подарок косметический сеанс. Через несколько дней девушка-представитель компании пришла ко мне домой. Для начала она предложила мне зарегистрироваться в компании. Мы заполнили анкету, все документы. Стоило тогда это 124 рубля, помню, как сейчас. А вот обещанного косметического сеанса так и не было (улыбается).
Через какое-то время я познакомилась со своим наставником — Юлией Утёнковой, она и ввела меня в курс дела. Потихоньку я начала знакомиться сама и знакомить своих друзей с этой косметикой. Я была школьницей, поэтому когда я начала получать небольшие деньги с продаж, то была безумно счастлива.
Так продолжалось несколько лет. Могу назвать это баловством, на меня никто всерьёз в структуре тогда не обращал внимания. Я не преследовала целей получить бонусы и подарки, мне просто нравилось заниматься этим, нравилась самостоятельность. Тогда всё было не так, как сейчас. Мы от руки писали накладные, стояли в огромных очередях за товаром, когда он приходил. Сейчас кажется, что это было давно — так сильно всё изменилось.
— В какой момент ты стала расти в структуре и стала выше, чем обычный консультант?
— Я поступила в наш институт на вечернее отделение. В тот момент я работала в разных местах: в магазине, в салоне сотовой связи, даже на вокзале — продавала камни, бусы, шкатулки. А позже я работала в городской организации в Златоусте. Эти метания, разъезды в один момент мне надоели. Работать на УКВЗ мне не хотелось. Я всегда шла против убеждений, которые нам внушали, не хотела работать «от звонка до звонка», всегда хотела принадлежать себе. Мне нравилось общение с людьми, творчество, свобода.
Я активно играла в КВН, и однажды мне пришлось сделать выбор: или активность для души, или бизнес в компании. И я перенесла все свои организаторские способности в «Фаберлик» — они здесь очень пригодились. Мы устраивали мероприятия, встречи, праздники — такого раньше в нашем городе ещё не было. Но особого дохода мне это не приносило. Однажды мой муж сказал мне: «Либо ты — директор компании, либо иди работай на завод!» И я поняла, что мне пора углубляться в тему сетевого бизнеса.
Мне никогда не нравилось стереотипное слово «распространять», на этот счёт у меня другие ассоциации. Я никогда не навязывалась своим клиентам. Я информировала, рассказывала, предлагала. Никогда не бегала с сумками по незнакомым людям и не «впаривала» им товар. Я работала на имя и ждала момента, когда имя будет работать на меня. Рассказывала людям о себе. Даже у многих в телефоне я до сих пор записана, как «Таня-Фаберлик». Постепенно начала понимать, что нравится людям, и старалась позиционировать себя, как отдельную личность, создавать свой личный бренд в компании.
— Через какое время ты поняла, что это дело начало приносить тебе стабильный доход и из увлечения переросло в заработок?
— Моя жизнь делится на отрезки в 5 лет. Причём как в личной жизни, так и в бизнесе. Я пришла в компанию в 2004 году, а уже в 2008–2009-м я начала осознанно создавать свою команду. Тогда мне рассказали, что здесь можно неплохо зарабатывать. В те годы у нас проводилось очень много мероприятий в компании, было очень интересно и весело. Уже в 2012 году я открыла ИП. Воспользовалась социальной программой помощи молодым предпринимателям и открыла свой мини-офис-салон. Составила бизнес-план, в ЦЗН мне выделили квоту в размере 58800 рублей (улыбается). На эти деньги я обустроила офис и начала заниматься своим делом ещё серьёзнее. В том же году я закрыла квалификацию директора, и компания наградила меня поездкой в Турцию. Это было первое море в моей жизни и первый шикарный отель. Отдых на «5+». Это была моя сказка, и всё это случилось благодаря компании!
Это вдохновляло меня ещё больше. Мне нравилось общаться с единомышленниками, с успешными, интересными людьми. После этой поездки домой вернулась новая Я.
— Как сейчас изменилась ваша компания? Изменилась ли она из-за ситуации в мире?
— Сейчас «Фаберлик» — это не только про косметику. В нашей компании представлена продукция для дома, БАДы, модная одежда, продукты, товары для животных. Мы ведём активную социальную, благотворительную деятельность. Участвуем в эко-движениях. В 2021 году к нам присоединились ещё несколько компаний-компаньонов. Существует много образовательных платформ, как платных, так и бесплатных. Логистика настроена наилучшим образом. Здесь всё для людей, работать можно везде, было бы желание.
В настоящий момент многие мероприятия перешли в онлайн-формат. Трудности дают нам новые возможности.
— Каждый может здесь достичь высот?
— Есть такое выражение: «Сетевой бизнес для всех, но не все для него». Условия для работы созданы идеальные — бери и делай. Но не все люди в себя верят, не все пытаются что-то начать. Лично я работала, даже когда была в роддоме. Мне это доставляет удовольствие. Я счастлива от того, что я полезна и нужна людям! Считаю, что это главный залог успеха.
В пример можно поставить нашего президента компании — он делает очень много больших хороших дел для людей! Поощряет семьи, ведёт активную социальную деятельность.
Лично мой девиз по жизни: «Гореть, а не тлеть!» Всегда нужно быть в движении, всегда держать связь со своими людьми — и день, и ночь. Почивать на лаврах, достигнув определённого уровня, здесь не получится. Но оно мне и не надо. Мой бизнес — это моё детище, я здесь всегда, и я счастлива!
Секрет успеха — это когда у тебя горят глаза, и ты можешь зажечь этот огонь в других людях. Успех — это успеть, быть первым, и я стараюсь это сделать. Поэтому я не люблю формат онлайн, в общении с человеком мне важен контакт, мимика, эмоции.
Но кто-то начал развиваться именно сейчас, в интернет-формате.
— Сейчас много клиентов приходят в структуру? Какого они возраста, есть ли мужчины?
— Возрастная категория примерно 25+. Может быть, потому что продукция не дешёвая, и люди приходят, когда имеют какой-то свой доход. Может, потому что молодёжи проще получать информацию онлайн, в формате тик-ток, от блогеров. Я ещё не специалист в этой сфере (улыбается).
Мужчин в компании много. Где есть деньги — всегда есть мужчины. Много семейных пар. В Азии такой формат ведения бизнеса очень популярен. В России пока не очень распространено, но всё идёт к этому.
— Своё будущее ты видишь в этой компании?
— Да, своё будущее я вижу с «Фаберлик», планирую развиваться здесь и не отступать ни на шаг.
— А альтернативные варианты у тебя есть на случай, если придётся оставить работу в компании?
— Я — разносторонний человек и легкообучаемый. Несомненно, найду способ, как себя обеспечить. До декрета я работала мастером маникюра, специально обучилась на это. И всё это ради того, чтобы расширить круг своих знакомств и привлечь новых клиентов в компанию. Опыт разных видов деятельности у меня приличный. Была я даже ведущей мероприятий, в общем, творчество — это моё. Могу даже делать что-то руками. Но, конечно, без «Фаберлик» я себя уже не представляю.
Вообще, считаю, что в каждом из нас заложено много блоков внутри, которые нужно прорабатывать, убирать. Над этим я сейчас работаю и учусь у всех людей, которых встречаю на своём пути.
Сейчас моя маленькая мечта — иметь в своей команде блогера, человека, который будет экспертным в социальных сетях, и мы вместе будем входит в интернет-пространство и развиваться ещё больше.
— Твой главный секрет успеха.
— Быть на два шага впереди. Развиваться всегда и помогать развиваться людям, которые рядом с тобой.
Ещё я хочу сказать слова благодарности Юлии Утёнковой. Я всегда называла её бизнес-мамой. Именно она привела меня в мир «Фаберлик», всему научила, всё показала и направила.
Но сейчас я уже «выросла из штанишек» и улетела из гнезда. Веду свой бизнес самостоятельно, но всегда с благодарностью вспоминаю своих вышестоящих наставников за их помощь и поддержку. Ещё благодарю мужа за то, что именно он когда-то подтолкнул меня не распыляться, а начать заниматься своим делом всерьёз и надолго.
Практика моего пути — лучше медленно, но верно идти к своим целям. Стань сначала в своей голове тем, кем ты хочешь стать, и оно обязательно произойдёт в твоей реальной жизни!
С Татьяной было очень приятно поговорить. Как сказала девушка, она с огромным удовольствием и трепетом вспомнила весь свой путь и погрузилась в воспоминания, которые для неё очень дороги. Приятно видеть, что человек действительно нашёл себя в чём-то. Дело жизни может быть каким угодно. Оно может быть одно или же меняться у людей в течение времени. Главное — чтобы человек был счастлив, чтобы он горел, приносил пользу людям и от этого становился ещё более счастливым. В этом залог и успеха, и вдохновения, и благополучия.
Благодарю Татьяну за душевное и приятное интервью и желаю успехов и дальнейшего развития!
